植物养护品牌如何在小众领域精耕细作？MARS MATE给行业打了个样

　　养花弄草的人，正在慢慢变多。

　　在淘宝发布的《2023年12大消费趋势》中，新奇植物和种植工具的搜索超过7000万次，进阶种植、稀有热植、杂交植物、块根植物等稀有的小众植物，逐渐成为年轻人的态度标签。新消费需求的不断涌现，激发市场出现越来越多的细分品类，一些充满创造力的中国本土品牌，正在崭露头角。

　　一如新锐植物养护品牌——MARS MATE，凭着个性化的设计与强有力的内核，在花友们心中占据一席之地，也逐渐在家庭园艺领域站稳脚跟，创造出不一样的回响。

　　谈品牌开创：一位园艺“发烧友”，挖掘藏在植物养护里的新消费机遇

　　如今打开各大平台，都能看到很多博主都以图文或视频分享着自己精心布置的绿植景观。在小红书搜索#我爱绿植#话题，相关笔记总浏览量超11.1亿次。话题高热度的背后，是年轻人迫切想要亲近自然的心，他们甚至组成了各种各样的爱好者圈子，在那里交流经验、分享“神器”，更有甚者像炒鞋一样开始“炒植物”。

　　图说：社交平台上，越来越多的人在分享绿植

　　究竟为什么植物如此让人着迷？有人从生物学角度回答，植物的气味有助于多巴胺的分泌，而绿色能让人心神镇静；林语堂给出过文化解释：这源于国人骨子里对“归园田居”的向往。而MARS MATE主理人陶莞的答案是：看一株绿芽，与春绽放，与夏共舞，与秋照面，与冬叙旧，看阳台、屋顶、庭院都充满生机，一隅之地也是世界独一无二的风景。

　　作为一位资深的植物爱好者，陶莞直言自己是从一盆多肉入“坑”的。后来他发现，喜欢植物这件事会上瘾。逐渐地，他不限于满足自己养好植物，更希望和大家一起把植物养好。巧合的是，在安徽合肥刚好有这样一个团队，专注研发植物营养20多年，也一直在探索适配现代植物营养补给的新方式。在双方的共同努力下，MARS MATE品牌从规划变成了现实。就这样，陶莞也从一个普通的消费者、爱好者，变成了一个植物养护品牌的开创者。目前品牌已推出NPK、生物防治、植物激活三大系列，终端产品NPK mate磷酸二氢钾、给力菌活性液、枯草芽孢杆菌、哈慈木霉菌、海藻氨基酸中量元素、土壤活化剂，已在各大线上平台上架。

图说：MARS MATE上架黑腐1+1+1套餐来提升作物根系活性

　　市场也同样验证了陶莞在新消费机遇上的目光如炬。据公开数据，2022年，鲜花园艺行业整体销售额同比增长近20%，其中鲜切花销售额同比增长近40%，园艺植物销售额近30%。业内人士和各方信息都显示，未来几年中国园艺消费市场仍将处于一个快速上升通道。

　　正如普渡大学的消费学教授Eugene Chan在公开场合说到的，很多植物爱好者都有囤积问题，购买植物是他们应对压力的方式，“这其实是一种购物疗法。疫情让人们渴望心理安慰，所以更有可能买新东西。”

　　从包装颜值到产品内核：新锐品牌MARS MATE从细节处更懂花友

　　“给每一棵植物，提供高效、专业、环保的养料，让每一棵植物都健康成长，是MARS MATE的初心。”陶莞说。作为品牌主理人，他认为植物养护产品是尤其需要技术优势的，能让用户产生消费甚至复购的，一定是产品的功能价值。

　　深挖Mars Mate的品牌背景，不难发现它的产品是由鑫和实验室联合合肥综合性国家科学中心环境研究院、大健康研究院，以及中国科学技术大学先进技术研究院、中国科学院微生物研究所、中国农业科学院、中国环境科学研究院等共建的科研基地出品。也就是说，MARS MATE虽是新锐品牌，但其“内功”修炼已久，背后的研发团队更是不能小觑。

　　说起MARS MATE的系列产品，陶莞更想用“植物的益生菌”来形容。“就像人的胃肠道环境需要益生菌，植物同样需要益生菌。植物的益生菌是对植物有益的活性微物，当它们‘占领’了植物及土壤环境，就能抑制病菌繁殖。”陶莞说，更重要的一点是，植物益生菌还能促进植物对营养物质的吸收，其衍生物更是天然养料，对维持植物微生态平衡有着积极意义。

　　诚然，产品的功能价值决定了一个品牌是否能“活”下来。但品牌外在表现的审美价值，或者说感官体验价值，也同样重要。陶莞是个十足的“细节控”，在他看来，产品和包装设计是品牌身份、意识形态和个性的现实载体，“从视觉感官来说，外表决定了消费者是否愿意要了解产品内在。这句话适用于非常多的消费场景。产品设计决定了品牌的价值及消费者对其的感知方式，今天我们注重品牌的设计，从某种意义上来说，是我们在意MARS MATE品牌的整体呈现。MARS MATE攥紧颜值入场券，其实就已经在与花友们建立联系了。”

　　图说：MARS MATE各款产品包装充斥着精致细节

　　的确，只要稍加注意，就能发现MARS MATE把产品和包装设计提上了新高度，从整体到局部，都充斥着精致细节。于是，对同样有着审美韵味的花友们来说，MARS MATE可以说是“始于颜值，终于价值”，打破了固有的条条框框，让用户对于植物养护产品有了新的认知。在这个过程中，MARS MATE渐渐与其他植物养护品牌形成明显的差异化，也在潜移默化中推动整个行业的迭代与品质提升。

　　在小众领域精耕细作：MARS MATE与“植物家长”们站在一起，时刻关注植物“情绪”

　　路漫漫而修远兮，尤其是在这样看似“小众”的领域里，想要“出彩”更需要精耕细作。如何能真正与这些“植物家长”们站在一起？陶莞给出的回答是：时刻关注植物“情绪”，帮他们一起“照顾”好植物。

　　事实上，养绿植的心境和养宠物有相似之处，因为同样需要付出和潜心照料。而且不管是“新手期”还是资深玩家，都要持续地去学习知识。

　　“千万别小看绿植种植的学问。”陶莞直言，如何给绿植移栽换盆，每种植物适宜放在什么位置，水培和土培怎么选，如何预防飞虫蚊蝇，是不是每种绿植都需要营养液，遇到倒伏或者焦边这些情况怎么急救……这一系列问题，从选品到栽培，都需要专业的人来帮大家解疑答惑。

图说：MARS MATE专业团队可为“植物家长”提供全流程服务

　　消费者有需求痛点，于MARS MATE来说就是商机。为了把握住“专业”优势，Mars Mate配备了上百名专业农艺师，通过提供专属“植物医生”服务，他们成为了植物们的“私人医生”，时刻关注植物们的“情绪”。

　　用陶莞的话来说，MARS MATE就是植物领域新手小白们的的“专家智囊团”，对于“入坑”已久的园艺“发烧友”来说就是朋友，不管是产品还是服务，都能引起他们的共鸣。值得一提的是，Mars Mate还面向这群“高阶玩家”推出了定制配方技术，尝试以传统元素肥搭档的角色，为家庭园艺带来更多科技赋能。

　　接下来，MARS MATE希望能用差异化的产品或更强大的品牌力，建造自己的品牌壁垒。这是它必须面对的课题，也是市场需要它交出的一份答卷。