藏在植物养护里的新消费机遇：看Mars Mate如何用创新释放家庭园艺内生力

　　“采菊东篱下，悠然见南山”，田园生活最先在都市人群中流行。在自家阳台、屋前空地摆弄绿植花卉，成了都市人“品质生活的自留地”。一束繁花似锦、一簇嫩绿新芽，对追求精致生活的高品质人群而言，是缓解压力、愉悦心情、惬意生活的“良方”。

　　卧室、阳台、庭院等家庭场景的园艺消费正悄然兴起，由此催生了不少新消费品牌。Mars Mate就是其中之一。园艺新生态的变革，正在适应一个又一个新消费品牌的的变化，进而找到市场缝隙，突破僵局。

　　家庭园艺消费热度持续攀升

　　养花弄草成高品质人群的情感寄托

　　十年前提到“家庭园艺”这个词，许多人都还只是停留在想象中，看起来是一个新鲜又陌生的“洋概念”。随着细分场景的升级消费越来越受广泛，中国消费者的需求也跃升到更细致的、提升家庭生活品质的“价值消费”阶段，养老种草变成了当下潮流的生活方式。

　　图说：阳台上的绿植花卉成当下高品质人群的情感寄托

　　“除了工作，还要加倍享受生活。”当久居格子间的年轻人想要亲近大自然缓解压力，花费相对较低的成本买些龟背竹、白玉兰，装扮下自己的阳台；当有钱、有闲、注重生活品质的城市白领对美化居家环境的需求上升，相比大规模的装修，一个高低错落有致的室内花园更能让他们有成就感。绿植和花卉这般富有生命力的植物，为人们提供着更强劲的情绪价值和情感寄托。

　　京东消费及产业发展研究院的数据显示，大中小城市购买园艺绿植的销量占比超过60%。今年“6·18”，同样有一组数据值得关注：除了植物本身，花箱、园艺支架等种植装备销量同比增长478%、216%；园艺手套成交额同比增长194%。

　　不得不说，绿植花卉消费正成为消费扩容提质新的增长点。家庭园艺生意的火热，其背后是一种潮流的生活方式，由之带来的必然有新品牌。而Mars Mate之所以受到关注，是因为它做到的不止是“懂消费者”，更是在为消费者带来全新种植体验，让“种花”这件事变得更加轻松。

　　图说：MARS MATE系列产品深受消费者欢迎

　　“比如我们这款给力菌微生物菌剂，它就相当于植物的‘益生菌’。”合肥给力菌科技发展有限公司（以下简称“给力菌公司”）的陶莞是Mars Mate品牌主理人，据他介绍，这款微生物菌剂在生根壮苗、改良土壤、绿色增产、保花保果等多方面都有显著成效，深受消费者喜欢。

　　一个新锐品牌所需的“新包装、新剂型、新场景”三大微创新图鉴在Mars Mate上体现得淋漓尽致。就拿Mars Mate的一款微生物菌剂来说，产品“走心”的包装将品牌的年轻化感知体现得尤为明显，直喷免稀释更加匹配当下倡导简单高效的品质人群，而产品的适用场景也从大农业领域转移到家庭园艺领域。

　　“高效、安全、环保、便捷”是陶莞对Mars Mate的概括，作为Mars Mate品牌主理人，他对自家产品底气十足。深挖Mars Mate的技术背景才发现，这是给力菌公司联合大院、大所联合研发的新品，由鑫和实验室联合合肥综合性国家科学中心环境研究院共建的科研基地出品。生物科技转换的成果，在高效、环保和安全性上已经得到了多方验证。

　　图说：MARS MATE 是生物科技转化的成果

　　年轻人用兴趣消费治愈自己

　　植物养护品牌的商机来了

　　“为什么刚买回来的花，没几天就养死了？”对于养植小白来说，这似乎是一个永恒的谜题。年轻人们乐于买花，也心甘情愿地为兴趣和品质生活买单，但终究敌不过“手残”。不得不承认，精致的城市白领在种草种花方面基础知识确实很薄弱。

　　消费者有需求痛点，于植物养护品牌来说就是商机。为了把握住“专业”优势，Mars Mate提供了植物医生服务，一对一解答，教会消费者更好地对症下“料”、养花植草。“尽管互联网上养花植草‘功课’不少，现在很多店铺的植物也都自带栽种培育的说明书，但对于年轻人来说，养花种草确实是知识盲区。”陶莞直言，Mars Mate作为新锐植物养护品牌，更加注重的是消费者需求，所以产品和服务自然也是围绕着解决消费者痛点来的。

　　那么，Mars Mate只适用于养植小白吗？对于“高端玩家”是否同样有高适配性呢？对此，陶莞解释道，新手小白能很好上手，这只是Mars Mate便捷性的体现，一款好产品能真正做到的，是解决问题。“我们的定制配方技术就能很好地满足养护专业选手的需求，更重要的是，Mars Mate是将大农业的施用材料降维到花草也能适用的程度，完全是在以传统元素肥搭档的角色，为家庭园艺带来科技赋能。”

　　图说：MARS MATE 提供的定制配方技术能很好满足专业花友的需求

　　伴随着盆花、绿植和鲜切花逐渐成为年轻白领们的日常消费，家庭园艺似乎成了品质家庭的“标配”。这个看起来小众的需求，正逐渐走向常态化。

　　“家庭园艺体现了人们生活质量，是衡量一个国家园艺产业发展程度的重要指标。”中国花卉协会副秘书长刘雪梅非常看好家庭园艺的消费市场，她说，经过40多年发展，我国现已成为世界上最大的花卉生产国、重要的花卉贸易国和消费国，家庭园艺市场未来可期。

　　也有专家表示，中国真正的家庭园艺消费市场上升期才刚刚开始。根据专业数据机构艾瑞咨询的数据，2025年我国家庭园艺的市场规模或将达到80亿元。如今，家庭园艺的“声音”越来越响亮，而陶莞和他的品牌Mars Mate，正追风前行。